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这是腾讯城市达人里的个性测算，感觉分析的有点准の

我基本上就是属于这种人，喜欢交朋友（女性），很好打交道（待人友善），容易相信人（易上当受骗），作决定很慢（轻度痴呆症患者），好妥协（无可奈何）……

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第一部分：取势篇

     “小人谋利，大人谋势”，顺势而为，无往不利。本篇全面探讨中国的政经发展，全景展示今后若干年中国在世界政治经济中的地位和角色，深入分析中国企业的发展空间和机会分布！

第二部分：明道篇

     凡善为贾者，其识必广;善取利者，其智必高。商以智为本，而智以商为枢。以思维缔造非凡视野，以理解缔造人生境界，以仁义缔造“贵族”品格。

第三部分：优术之领导力篇

     创业重在识人、聚人，守成重在育人、用人。透视伟人的事功，以鉴企业领袖审时、度势、知人、用人、御人的韬略！

第四部分：优术之执行力篇

     无论是万科的王石，海尔的张瑞敏，华为的任正非，还是联想的柳传志，华远的任志强等，中国标杆企业的CEO很多原是军人。军队是最具执行力的组织。向军队学管理，正成为企业家追求卓越的榜样！

第五部分：优术之控制力篇

     晋商的票号是高风险的金融行业，其规模之大，分号之多，所跨区域之广，令人难以想象。但更令人难以想象的是，彼时没有汽车和飞机，没有电话和网络，东家何以能端坐晋中的山中大宅，运筹帷幄，指挥天下分号有序经营！

第六部分：优术之谋略篇

     在社会动荡，群雄并起的时代里，最后的胜利者往往都是一开始看起来弱小而几乎没有任何机会的后来者。然而，在残酷竞争中，从来都是实力说话。我们感兴趣的是，弱者如何由弱变强从而战胜强者。

第七部分：优术之管理篇

     如果把王朝看成组织，其和现代企业别无二致。任何组织的成功，本质上是一致的。王朝成败之理，即乃商家得失之道！

第八部分：优术之警示篇

     行百步而半九十，接近成功而功亏一篑，中国历史上有太多这样的遗憾。对于正走在“进京赶考”路上的企业家，研究失败比关注成功更重要！

总结:

     “取势、明道、优术”这六个字本身并没有顺序，可以根据需求解读，比如：按照个人成长的顺序，可以解读成：先“优术”，后“明道”，再“取势”。而从企业 策略规划的角度来解读，可以理解成：先“取势”，后“明道”，再“优术”。可是不论是如何解读，读懂了《道德经》和《孙子兵法》，理解了“术”、“道”、 “势”的涵义，也就能够达到”运用之妙，存乎一心“的境界了。

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         无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素： 情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

第一式：收集资料。
　　第一步，是发展内线，内线就是客户内部认可我们的价值，愿意帮助我们的人。
　　第二步，是对个人资料的收集和分析，往往是制定行动计划的关键。
　　第三步，就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。
　　第四步，是销售机会分析。你要问自己四个方面的问题，这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？
第二式：建立关系。
　　如果发现销售机会之后，就应该立即推进和客户的关系。经历认识、约会、信赖三个阶段。你还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。所以你将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们。
第三式：挖掘需求。
　 　当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方 案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深 层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，这是销售的核心的出发 点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也能够引导客户的采购指标并说服客户采购。
第四式：竞争策略。
　 　这就像打仗一样，一定要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，挖好碉堡布置好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得 有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除劣势。
第五式：赢取承诺。
　 　其实谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要 素，因此价格是妥协和交换的核心。可是什么决定价格呢？决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根 结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了。
第六式：跟进服务。
　　经过前面五个步骤，合同是签了，但是款还没有全部收回来，如果账款收不回来还不如不卖。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。
一、第一式—-收集资料
1. 从客户外部和内部获取客户资料。
　　收集资料的方式虽然有很多种，如上网看报等等，但最关键的和最重要的方法是从客户内部得到资料，而其中的第一步就是发展内线，内线就是客户内部认可我们价值，愿意帮助我们的人。
2. 全面地了解客户的个人资料。
   个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。
3. 找出目标决策人和间接决策人。
   应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的方向。
4. 结合自己销售的产品，系统的分析销售机会。
　　这个是关键的步骤，它决定了销售是否能进入下一个阶段。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。在做销售机会分析时，还要问自己四个方面的问题。这个客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？我们能赢吗？值得赢吗？
    在每个方面都有二十个左右的判断标准，这个具体的判断标准与你所从事的销售行业有直接的关系，但是也有相同的共性。（具体的标准请诸位自己去看书吧!）
二、第二式—-建立关系
1、迎娶客户的好感。
2、与客户建立业务或者私人联系。
3、取得客户信赖。
4、建立同盟关系。
　 　做销售就要搞关系，大家都知道。但怎么搞关系呢？这里面的学问就大了。如果发现销售机会之后，就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段，关系发展的第三个阶段叫做信赖，例如和客户的家庭活动，去打高尔夫，当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐，关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中，花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你，在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，你还要通过这个信赖 你的客户透露资料，帮你穿针引线，这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够，还要善于利用他们，上面的都是铺垫，最难的在于如何分析客户的性格，对每个客户采取不同的方法。只有对客户了如指掌，才能找到正确的时机和方法去推进关系。
三、第三式—-挖掘需求
1、了解客户采购的目标和愿望。
2、掌握客户采购的产品和采购的指标 。
3、了解客户的深层次的潜在需求，并能结合自己的销售，为客户提供完善的解决方案。（这是销售的核心的出发点。）
4、引导客户接受你给他建议的采购指标，并说服客户采购。
    当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步了。需求是客户采购的关键，需求有表面和深层之分，客户采购的目标和愿望，产生采购的根源。当客户有了目标和愿望的时候，就会发现达到目标的问题和障碍。然后就是采购的产品和采购的指标
    需求是一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品 和服务的要求，客户要买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户是不会花钱的，因此潜在需求就 是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃眉之急，潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的客户更关心现在需求，也是引导客户的采购指标并说服客户 采购。
四、第四式—-呈现价值和竞争分析
1、找出产品的优势。
2、找出产品的劣势。
3、向客户呈现你的优势，即产品的价值。
4、完善方案，弥补劣势。
　　客户采购时决不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对我们有利的方面来。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁。
五、第五式—-谈判时赢取承诺
1、了解对方的谈判立场。
2、策略的妥协。
3、精明的交换。
4、合理的让步。
　 　谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因 此价格是妥协和交换的核心。如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果。因为决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款 条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，就可以得到满意的价格了
六、第六式—-跟进服务
1、监控到货和实施的过程，确保客户满意度。
2、建立机制确保账款回收。
3、获得客户反馈。
4、再维护客户关系。
　　每个客户都是一个长期的资源，用过就放开则是很不明智且愚蠢的行为，因为他们不仅能为你创造持续的价值，还能提供重要的情报给你。在这个步骤里，就是要监控到货和实施的过程，确保客户满意度，并建立机制确保账款回收。

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　　Picasa2是google推出的一款非常不错的图像浏览软件，界面时尚，集图像浏览与编辑功能于一身，小巧实用，可与ACDSEE相媲美。配合支持外部图片引用的google网络相册使用，更是很多博主的不二选择。

故障现象：

　　从官方下载Picasa2后，得到一个picasaweb-current-setup.exe文件，双击安装无反映，进程管理器中多出一个picasaupdate_18b9.exe的进程，CPU占用100%。

解决方法：

　　在其它电脑上安装Picasa2，一切正常，怀疑是由防火墙引起，后将防火墙关闭，仍无法安装。百思不得其解，后在安全模式下得以顺利安装，虽未找到故障的真正原因，但问题得以圆满解决，做了一次“曲线救国”。

注：请知道故障原因的朋友告诉我一声啊

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       作为firefox浏览器的使用者，我参加了2008年6月17日的firefox3下载日活动。下载日当天，firefox官网曾一度当机，始终无法进入。6月18日才好容易把正式版的firefox3下载下来。据说当日下载量突破800万次，估计成为单日下载最多的软件应该问题不大。是否能创造24小时内下载次数最多的吉尼斯世界记录！让我们拭目以待！　

       这是火狐官方给追梦工作室颁发的证书，拿来SHOW一下……

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Technorati 标签: 浏览器,IE,遨游,firefox

　　从IE到遨游，再到现在使用的firefox,经历了有近十年的时间。

　　我98年接触网络，那时还是野猫叫春式的拨号上网，记得我使用的第一台调制解调器是贺氏的33.6K的小白猫，电脑是联想昭阳7110的本子（质量非常的好，现在还在用来看电子书）。网速跟现在的宽带简直没法比，下载一首三、四兆的MP3都得个把小时。正是现在看来无法忍受的网速，使我跟网络结下了不解之缘。我就是用这套装备，申请了我现在一直在用的QQ号：2166289（可惜第一次申请的那个5位号了，密码搞丢了），学会了上BBS灌水,慢慢地开始痴迷于网络。

　　作为一个经常行走在网路上的人，最基本的工具就是浏览器了，从早些年的IE一统江湖，到现在的Internet Explorer、Opera、Mozilla的Firefox、Maxthon等百家争鸣，浏览器的功能和易用性都得到了全面的提升。

 　　IE我用了6年，从IE4.0到IE6.0,由于功能太过单一，不支持分页浏览，窗口打开多了，来回切换太麻烦，且资源占用严重。后来的IE7.0解决了相关问题，但由于长久以来已经对IE失去好感，最终我转投Maxthon的怀抱。

　　接触Maxthon是04年的事，那时候还叫MyIE2，不久改名为Maxthon，外号“马桶”，官名“遨游”。由于支持一系列新的特性，如：多标签浏览、鼠标手势、超级拖拽、隐私保护、广告猎手、RSS阅读器、IE 扩展插件支持、外部工具栏、自定义皮肤等，曾被我疯狂的推荐给了N多朋友。后来升级到了Maxthon2，多了个在线收藏夹功能，能够实时同步，确实比较实用。

　　基于Maxthon的易用性，我用了有三年多的时间。

　　由于Maxthon2使用IE内核，标签页开多了容易假死、崩溃，加之在线收藏夹功能有容量限制，无法满足我的收藏需求，我便开始试图寻找一款真正适合我的浏览器……

 　　结识firefox，并最终投入到它的怀抱，是在07年底。firefox2.0让我改变了对它的看法。说实话在1.5时代就下载安装过，感觉非常难用，可能当时Maxthon2正用的顺风顺水，突然遇到一个要安装一大堆插件、扩展才能实现Maxthon2相同功能的家伙，还不十分习惯。

　　随着对Firefox的不断了解，它的超强可定制性和数以万计的扩展插件（我推荐的firefox扩展插件），征服了我，使我义无反顾的投入到了FIREFOX阵营……

总结：

　　IE真的不建议大家用了，功能太弱！如果你真懒得下载其他浏览器的话……

       如果你图方便又想有着不错的网络浏览体验，我建议你选择maxthon2，适合绝大多数人……

　　如果你跟我一样，是个网络老鸟，有着狂热的ＤＩＹ精神，那就赶快加入firefox的怀抱吧，她肯定不会让你失望！

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